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钓鱼网源码

如何应对渔具行业的“寒冬”

钓鱼网源码 2015-11-13

钓具行业发展,今年遭遇的不景气,让很多人直呼寒冬到来,那么,如何去应对?抱团取暖,这对寒冬天气的人们来说,是件多么开心的事。行业发展遭遇不景气,单打独斗的企业感受到大环境逼人寒气,无奈身单影只,在寒流之下,需要同行的人抱团取暖,抵抗事业的寒冬。

俗云“同行是冤家”,这是一种属于中国式的经济学语言,字语简单而内涵丰富。它表达的是在同一行业中的企业、商家之间所形成的一种竞争关系——“冤家”!个中大有深意,而表达的又非常暧昧,一言道出剪不断理还乱的既竞争又合作的竞合关系。

钓具企业特点比较明显。绝大部分钓具企业都是小微企业,小微企业在技术、资金、市场推广实力等方面都是不足的,遇到市场低迷状况,抵抗力比较弱。而中国钓具行业发展已经呈现出品牌越来越多,企业越来越小,整体实力都不强的局面。在这样的情况下,企业发展遇到问题,就容易抵抗力不强。而为了应对这样的风险,抱团就显得很有必要。企业通过抱团经营,共同面对市场冲击,从市场角度可以资源共享,降低运营成本,在上下游配套环节的抱团采购,降低生产成本。

而随着企业之间抱团取暖举动的增多,一些大的举动牵动行业神经,在这个特殊环境下,抱团成为企业求生存,谋发展必选之路,因此,怎么抱团,谁在抱团,自然备受关注。

说起来,钓具行业规模不算大,圈子有限,大多数人自然互有交集,甚至熟络起来。抱团经济不是凭白产生,需要经过一点点的积累和深化,并且在外界环境的影响下,加剧或是 促进抱团的力度,让原本若即若离,聊胜于无的合作变得更加紧密。

对于钓具行业而言,承载渠道支柱的商家之间必然存在激烈的竞争状态。英文中有一个很有意思的单词“coopetition”,直译是“合作竞争”,而意译也可以是“小冤家”,这个意译虽是玩笑,但商家之间确实是存在着这种错综复杂的竞争合作关系。因为争夺相同的客户群体,处于同一的市场环境,商家之间的竞争难以避免。但是,是否竞争和合作就会始终对立起来?

在钓具经销商层面,只竞争不合作,势必会造成“输、赢”的局面,长久来看,在这种局面中,赢家所获得的利益并不是最大化的。正因为有竞争,才需要合作,合作始于竞争。对经营者来说,抱团对抗市场上不正当竞争、不合法等行为,维护共同的市场秩序,关系到每个商家的切身利益。而在更多方面形成一定程度的抱团合作,将为钓具商家发力市场,对抗竞争提供有力的帮助,而抱团取暖,不能仅仅局限于商家之间,更为重要的,商家也要实现与企业之间的抱团,将厂商之间的合作转换为更为密切的利益共同体,抱团经营,无疑是商家的出路所在。

竞争与合作,是对立统一的。如果只看到其中的任一面,都是不利于发展。“不是冤家不聚头”,我更认为钓具同行之间应是“欢喜冤家”。因为市场需要竞争,同时也有很大的合作空间,从共同将行业做大做强的角度来看,在面对共同的困难面前,抱团取暖,无疑才是竞争中最佳的应对姿态。

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